Крупная компания, занимающаяся складской логистикой, базирующаяся в Санкт-Петербурге

Была непрозрачная работа отдела продаж - было сложно понять, насколько эффективен тот или иной менеджер, сколько он продал, на какие суммы. Соответственно, было невозможно выстроить эффективную систему мотивации сотрудников, что приводило к отсутствию роста.

Сначала решили вопрос с хранением и обработкой данных – их стали автоматически сгружать в Google Looker Studio. А далее – сделали визуализацию. Причем добавили цветовую дифференциацию – если менеджер выполнял план на 100% и более – он отображался цветом.

Руководство видит, кто, что и на сколько продал, сколько выплачено по авансу, по факту и в плане. Причем эти отчеты обновляются регулярно, несколько раз за рабочий день. Видно, на сколько выполнен каждым план. Удобно – понятно, кто молодец, а кто недорабатывает.